Modelul nostru de business

Postat la noiembrie 10, 2011

Cand am fost angajat in F-Startup mi s-a spus:

-Vrem sa cucerim lumea! Pentru asta, trebuie sa cream cea mai tare aplicatie de pe piata. Modelul nostru de business este foarte simplu: facem bani luand cate putin de la cat mai multi…..

Intotdeuna mi-am dorit sa fac produse care sa inspire oamenii, insa niciodata nu am urmarit sa ma imbogatesc de pe urma lor. In F-Startup, singurul nostru obiectiv a fost ca sa devenim celebri si sa castigam o groaza de bani. Abordarea aceasta insa, s-a dovedit gresita! Istoric vorbind, majoritatea companiilor, care au avut succes de-a lungul vremii si-au stabilit ca obiectiv primar sa scoata mai intai produse exceptionale si apoi sa se imbogateasca, insa nicidecum invers.

In cautarea acelor produse “miraculoase” care ne pot face si bogati si faimosi, am analizat mai multe domenii de nisa: asigurari, banci, sanatate, retele sociale, publicitate, aplicatii de tip enterprise, etc. Dupa cateva luni de cautari si scotociri prin sertarele mintii, am ales impreuna cu actionariatul cateva idei “castigatoare”. Pe baza acelor idei, am creat concepte de produs si un road map pentru trei ani. Unele produse aveau Break-Even-ul abia peste 2-3 ani, altele poate niciodata…

Desi produsele aveau un Return of Investment (ROI) care putea sustine operatiunile noului nostru start-up, actionarii si principalii beneficiari ai produselor, nu s-au multumit doar cu atat si mi-au cerut mai mult: “Vrem sa ne imbogatim repede, cu minimum de investitii.” (Parea nebunesc! Cum poti sa te imbogatesti repede, fara sa investesti multi bani? Inevitabil m-am intrebat: Oare oamenii astia sunt cu capul in nori sau incredibil de hoti? si, in mintea mea, a aparut pentru prima oara urmatoarea dilema: Sa stau sau sa fug?

Dupa ce am rumegat eu indelung asupra situatiei, mi-am dat seama ca singurele afaceri prin care ne puteam imbogati repede cu minim de investitii sunt afacerile de tip piramida. Nu am crezut niciodata in astfel de modele de afaceri, intrucat implica inselatorii si de aceea am propus actionarilor o altfel de abordare. Dupa indelungi negocieri cu actionarii, cu totii am ajuns la concluzia ca vom construi intr-adevar o afacere de tip piramida, insa nu orice fel de piramida, ci una sub forma unei retele de socializare.

Felul in care am conceput piramida, avea sa schimbe perceptia asupra afacerilor de tip piramida. Pentru cine lucreaza in retele de tip MLM, ceea ce urma sa facem era o contradictie in termeni: o retea sociala unde toti oamenii sunt egali, dar in acelasi timp oricine putea ajunge in varf (nu numai varfurile, cei dintai sau cei mai bogati) totul depinzand de cheltuielile fiecaruia si de activitatea sociala pe care o avea. Inca de la inceput ne-am dat seama ca ceea ce urmeaza sa facem va fi ori ceva colosal, ori vreun rahat “zburator”.

Toata aventura mea a inceput in noiembrie 2011, alaturi de cativa actionari entuziasti, desprinsi de realitate ca si mine, dar cu multe idei marete (dupa cum se contureaza ideile noastre pana acum, F-Startup ar parea o companie de semi-dementi). Zi si noapte am lucrat la definirea modelului de business (cu alte cuvinte eram dementi, dar eram harnici). Veneam tarziu acasa, abia imi vedeam familia, iar gandul meu zbura in fiecare clipa peste mari si tari, visand sa cuceresc lumea. Nu am sa uit niciodata serile acelea cetoase si reci de noiembrie, in care stateam la geamul apartamentului meu si derulam in minte toate planurile pe care le dezbatusem in sedinte lungi. Nu o sa uit niciodata, acel miros de fum de la casele si furnalele din cartier care se simtea in aerul serii si care ma inspira: “vom face cea mai mare piramida umana, in care toti oamenii sunt egali“. Inainte de a pune capul pe perna, pe intuneric, scriam emailuri actionarilor cu ultimele idei care imi veneau in minte.

Gandindu-ma retrospectiv la acea perioada, pot spune ca au fost una din cele mai “romantice” perioade din cariera mea. Cand mergeam pe strada simulam modele matematice, cand mancam, mestecam idei. Insa dupa cum aveam sa ma conving mai tarziu, pentru a reusi intr-un startup e nevoie nu numai de idei exceptionale, ci si de oameni exceptionali care sa sustina ideile. Insa cu trecerea timpului, era din ce in ce mai evident ca succesul modelului nostru de business nu are tot suportul din partea oamenilor implicati.

Citeste mai departe povestea: O zi fatidica.

Articol precedent: Inceputul unui startup.

Ce spun altii

  1. Ava ianuarie 15, 2014 la %H:%M

    Im grateful for the post.Really looking forward to read more. Fantastic.

    • The PM Journal ianuarie 22, 2014 la %H:%M

      Thank you for your support! I will continue to write the story of a start-up and hopefully I will make time to write some new stories or practical experiments from my recent activity.

  2. check it out aprilie 1, 2014 la %H:%M

    LavCM0 Really enjoyed this blog article.Much thanks again. Want more.

    • The PM Journal aprilie 5, 2014 la %H:%M

      Thank you very much for your appreciation! I will begin to write soon about some of my recent experiences in a new startup I have joined.

  3. snort this aprilie 14, 2014 la %H:%M

    I wanted to follow along and allow you to know how considerably I treasured discovering your web site today. I would consider it a honor to operate at my place of work and be able to utilize tips provided on your web-site and also be involved in visitors’ remarks like this. Should a position involving guest article writer become offered at your end, i highly recommend you let me know.

    • The PM Journal aprilie 15, 2014 la %H:%M

      Thank you for your appreciation. The reason I am writing is because for many years I have been looking for answers and many answers I had to find on my own. Now I can share some of my experiences and I hope for someone will be inspired and continue my work. Of Course if my time permits I will probably write more and more articles, because I have a tone of ideas, just from day to day practice. If at one point, this site will capture attention to a consistent group of professional, I will invite many to share their experiences as articles contributors. But also myself I am opened to write guest writer articles related to startups, project/product management, software development, etc.

  4. Meghan iunie 9, 2014 la %H:%M

    Peculiar article, exactly what I was looking for.

  5. how to grow taller iunie 22, 2014 la %H:%M

    Hi, I would like to subscribe for this web site to obtain latest updates, thus where can i
    do it please assist.

    • ThePMJournal iunie 24, 2014 la %H:%M

      Install any free RSS reader on your desktop or smartphone, follow the instruction there to add my website to your reader. There are two RSS feeds: posts and comments. You can have it both rss, so you will be uptodate.

  6. Google iunie 22, 2014 la %H:%M

    Here is a good Weblog You may Come across Intriguing that we encourage you to visit.

  7. rousses cochonnes septembrie 28, 2014 la %H:%M

    Une fois de plus un très bon ρoste, j’en discuterai dans la semaine avеc meѕ potes.

  8. eebest8 decembrie 15, 2014 la %H:%M

    Valuable information. Lucky me I found your web site by accident, and I am shocked why this accident didn at happened earlier! I bookmarked it.

  9. Google ianuarie 1, 2015 la %H:%M

    Below you

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *